?
?
经典案例
  • 菏泽新巨龙采掘质量标准化管理系统软件开发案
  • 济南市科技局软件开发案例
  • 绩效考核系统软件开发案例
  • 炼铁厂管理信息系统软件开发案例
  • 聊城高唐国税局软件开发案例
  • 人力资源管理信息系统软件开发案例
  • 山东省地质测绘院软件系统开发案例
  • 室内展屏系统遵循当代物联网系统
  • 洁能建筑智能管理终端系统软件开发案例
?

app制作公司,手机软件开发公司销售管理制度

发布于:2018-07-24 10:32来源:未知 作者:admin 点击:
  app制作公司,手机软件开发公司销售管理制度:
 
  一、分工
 
  市场部主要负责工程项目销售、直接用户销售,采购分销部主要负责分销网络建立及维护管理。
 
  二、项目负责制
 
  是公司销售工作的基本制度。项目负责人,负责某个项目的跟踪、运作和协调组织。公司原则上以立项确定项目负责人,立项需经公司评估,并由销售副总签字确认。由项目负责人制定相关人员的分摊比例,并报经公司销售管理会审核通过。
 
  1、项目管理
 
  (1)项目负责人的任职资格
 
  销售工程师300万元以内;高级销售工程师500万元以内;销售主管以上无限制;
 
  (2)项目的监管
 
  300万以上500万以内的项目由销售经理监管;500万元以上的项目由销售副总监管;1000万元以上由总经理监管。
 
  2、项目申报
 
  在项目的基本信息了解清楚之后,要及时填写《准项目登记表1》向公司进行预申报。
 
  3、项目评估/立项
 
  项目前期工作完成,整个进度达到60%,销售人员应提出立项申请,并按要求填制《项目立项表2》后,由销售管理会评估审核,销售副总签署审查意见通过,并交由办公室备案建立项目档案。
 
  进度达到60%的具体要求是:业主方运作层人员倾向于我方,决策层人员对我方有良好印象。
 
  销售管理会  由总经理、副总经理和销售经理组成。每月举行两次,由销售副总主持。
 
  4、跟踪记录
 
  每月底由项目负责人填写《项目进度表3》,反映本月项目进展状况。项目未中标均应在结果公布一周内写出总结报告,分析失败原因。
 
  三、日常管理
 
  1、工作周报
 
  销售人员每周填写《工作周报》(含信息汇总)报销售经理,反映一周工作简况及下周工作安排。
 
  2、工作月报
 
  销售人员应在每月30日前填写工作月报报销售经理及主管副总,对当月的工作进度进行详细分析、总结,并对下月工作开展作出计划,同时列出未来三个月内可能签单的项目和金额;销售经理需填报《销售月报表4》报销售副总,对项目进展、费用、客户关系、市场等方面工作全面汇报。
 
  3、出差报告
 
  出差前需填写《出差申请书》,对出差时间、地点目的和费用有明确计划,出差返回公司三日内填写《差旅报告》。
 
  四、销售规定
 
  1、合同
 
  在订立合同之前,须向办公室和市场部查询库存和交货期。合同草稿需经过公司各部门审核,签署《合同审核表》,并由法人代表或授权签订。
 
  2、付款方式
 
  工程合同原则上不低于3∶4∶3付款:预付30%,提货前付40%,调试前付30%,质保金不超过总额的3%;供货合同原则上按3∶7付款:预付30%,提货前付清;超出此限,需经总经理和财务经理批准。
 
  3、收款
 
  销售人员必须树立收回货款才是完成销售的观念,保证按合同收款。
 
  4、分销 分销产品原则为现款现货,价格按照规定1类 折,2类 折执行(不出票可再让2%);由专人负责,向分销部经理和销售副总汇报。分销客户由分销专员筛选,并将资料报至分销经理,由销售副总确认其合格分销商资格后,分销专员方可按批发价向其供货。
tag标签:
------分隔线----------------------------
------分隔线----------------------------
?
最新标签
当月热门标签
随机标签
微信公众平台登录开发 | 手机应用软件开发制作 | 软件开发 | 成功案例展示 | 公司新闻 | 行业资讯 | 网站建设优化推广 | 关于我们 | 联系我们 | 人才招聘 | 软件开发问答
澳门轮盘娱乐官网-网上赌博导航-澳门赌博网址大全-