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软件开发公司哪家好,软件系统开发公司薪酬制

发布于:2018-07-24 10:28来源:未知 作者:admin 点击:
  软件开发公司哪家好,软件系统开发公司薪酬制度:
 
  一、薪酬构成:员工的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资和奖金、津贴及福利几部分构成,底薪是基本工资加岗位工资之和。
 
  1、基本工资:根据劳动合同确定的基本工资,所有员工相同
 
  2、岗位工资:根据劳动合同确定的岗位工资
 
  3、绩效工资:根据日常考核结果确定的每月绩效工资
 
  4、奖金:即业绩工资,根据公司业绩和季度年度考核结果确定的季度和年终奖金
 
  5、津贴:包括交通、通讯津贴和工龄津贴
 
  6、福利:包括养老、医疗社保、带薪休假及其他福利
 
  二、月绩效工资: 根据《员工绩效考核表》评定的分数按系数乘月绩效工资标准(底薪的10%),得出员工的月绩效工资。
 
  三、季度奖金:是对员工为公司创造的价值的奖励。考核委员会每季度对员工完成阶段性业务目标业绩做出评估,根据考核结果,得到员工季度奖金。
 
  (一)市场部门
 
  1、销售经理按任务完成率(销售回款)进行考核,并辅之自有立项率、费用率、利润率、管理绩效等指标;
 
  (1)任务完成率低于60%,为不合格,无季度奖金领取资格;
 
  (2)任务完成率低于80%,为合格,按一个月底薪计提;
 
  (3)任务完成率低于100%,为良好,按一个半个月底薪计提;
 
  (4)任务完成率高于100%,为优秀,按三个月底薪计提;
 
  (5)自有立项项目(除去配合公司领导的项目)所占比率如低于50%,无季奖领取资格;
 
  (6)费用率和利润率指标如未达标,无季奖领取资格;
 
  (7)管理绩效考核如不合格,无季奖领取资格;
 
  (8)销售经理立项的项目不按季度计提项目奖金,放在年度考核;
 
  (9)完成率是指累计的任务完成率,计提时应扣减上季已核奖金。
 
  2、销售员按完成的销售回款额进行考核,并辅之完成率、自有立项率、费用利润、客户信息量等指标,分为立项项目和配合项目进行考核;
 
  (1)立项项目:实行费用包干制,按销售回款净额(回款额-佣金)计提费用奖金包干额,扣减已发生的费用并预留部分存底费用后,其余作为季度奖金发放,具体如下:
 
  A按销售回款净额计提费用奖金包干额:按工程面价,1类产品3.5%(含施工),2类产品5%,
 
  3类设计和其他增值服务按8%;高于保护价按同比例折让,低于保护价按2%计提(75折以下酌情考虑);高于面价的30%奖励给销售员;
 
  B费用是指围绕项目发生的业务变动费用(包括交通费、通讯费、差旅费、业务费、设计费、后勤服务费等,不含佣金),按人头分项目进行累积;
 
  C回款额达到70%,按50%计提费用奖金包干额;达到95%,按80%;收完余款,按100%;中途离职或被辞退, 以离开时间为准计算;
 
  D销售经理和公司领导协助销售员有关工作所发生的费用,应全部计入立项人头上;
 
  E计提额度应优先冲抵从公司借支的累积费用,如有盈余则预留25%作为存底费用,其余部分可作为季度奖金发放;
 
  以下几条同样适用于配合、分销
 
  F如销售员按季度考核的任务完成率低于50%,则无季奖领取资格;
 
  G如销售员自有立项率低于50%,无季奖领取资格;
 
  H客户信息量等指标如未达标,无季奖领取资格;
 
  I销售员提取的费用奖金均需按国家规定缴税;
 
  (2)配合项目:销售员配合完成的项目,按销售回款额的1-5‰计提季度奖金,由立项人根据销售员配合工作的情况来决定,项目发生的相关费用销售员均不予承担,但在发生前均应取得立项人
 
  同意或授权;
 
  3、分销人员:新开发客户按回款额的5‰,老客户(一年以上)按3‰计提季度奖金。
 
  (二)行政及其他部门
 
  1、行政及管理人员按目标任务完成情况进行考核,辅之客户和销售评价、管理绩效等指标。
 
  (1)公司允许从项目收取1-5‰的后勤服务费,作为行政及管理人员季度奖金的来源;
 
  (2)根据对行政人员和管理人员目标任务完成情况的考核,分为:优秀、良好、合格、不合格,分别按不同的系数乘底薪核发季奖;
 
  (3)考核不合格,无季奖领取资格;
 
  (4)客户和销售评价不合格,无季奖领取资格;
 
  (5)不能重复计算和领取奖金
 
  2、公司高管(副总以上):为确保考核评估的公正性,公司高管不参加以上的奖金核算,但参与项目所发生的费用应核算在内。
 
  员工如对考核结果存在疑问,10日内有上诉机会。
 
  四、年度奖金:年度奖金是对员工全年工作为公司创造价值的奖励。发放年终奖金的前提是全年公司任务完成率(销售和利润两大指标)达到60%,由考核委员会进行年度评估。
 
  (一)市场部门
 
  1、销售经理按全年任务完成率进行考核,并辅之自有立项率、费用率、利润率、管理绩效等指标;
 
  (1)任务完成率低于60%,为不合格,无年奖领取资格;
 
  (2)任务完成率低于80%,为合格,按三个月底薪计提;
 
  (3)任务完成率低于100%,为良好,按六个月底薪计提;
 
  (4)任务完成率高于100%,为优秀,按十二个月底薪计提;
 
  (5)任务完成率达到80%以上,可以计提自认立项人的项目包干费用奖金
 
  (6)其他考核条件和季度考核相同
 
  2、销售员按全年任务完成率进行考核,辅之自有立项率、费用利润、客户信息量等指标;
 
  (1)任务完成率低于60%,为不合格,无年奖领取资格;
 
  (2)任务完成率低于80%,为合格,按一个月底薪计提;
 
  (3)任务完成率低于100%,为良好,按两个月底薪计提;
 
  (4)任务完成率高于100%,为优秀,按六个月底薪计提;
 
  (5)其他考核条件和季度考核相同
 
  3、分销人员同销售员
 
  (二)市场部门、行政及其他部门
 
  均按公司全年任务完成率和部门及个人目标任务考核结合的方式,具体是:
 
  1、公司全年任务完成率需高于60%:低于80%,系数1;低于100%,系数1.2;高于100%,系数1.5;
 
  2、按目标任务完成情况进行考核,分为优秀、良好、合格、不合格,分别按四个月、两个月、一个月底薪作为计提标准,乘系数后得出应发年奖,考核不合格无年奖领取资格;
 
  3、其他考核条件和季度考核相同
 
  员工如对考核结果存在疑问,10日内有上诉机会
 
  五、津贴
 
  1、交通津贴:每人每月可报销公交月票一张;
 
  2、疾病补贴:员工或家属遭遇重大疾病造成生活困难,可申请此项补贴;
 
  六、员工福利
 
  1、养老/医疗保险:公司依照国家有关规定为正式员工向社会保险事业局缴付基本养老基金和基本医疗基金,员工个人应缴付部分公司每月将根据规定从个人工资中代为扣除并上缴社会保险事业局。(社保卡未转入公司的人员不享受此项待遇)
 
  2、法定假:根据国家规定,以下为国家法定有薪公共节假日:
 
  元旦(一月一日)                      1天
 
  春节(正月初一、初二、初三)          3天
 
  国际劳动节(五月一日、二日、三日)    3天
 
  国庆节(十月一日、二日、三日)        3天
 
  3、年休假:签订正式合同后工作满一年的员工在工作安排允许的情况下可以申请带薪年休假;若当年度的病、事假累计超过20天,或旷工2次以上,不再享受当年度的年休假。
 
  (1)第一次可以享有5天,以后每工作满一年加给一天,最多可享受10天;
 
  (2)休假需提前一个月向部门经理申请同意,并报副总经理、总经理审批为准;
 
  (3)休假最多分两次享用,不能累计到下年。
 
  4、婚假:符合晚婚年龄的员工(男满25周岁、女满23周岁),结婚期间给假15天,但不能再享受年休假。
 
  5、产假:女性员工分娩凭医院证明,经批准,产前产后累计60天产假(含法定假日、例行假日)。产假期间核发当期工资50%,逾期休息核发的工资按成都市最低生活标准,超过六个月停发工资,特殊情况可申请补助。
 
  1、丧假:如员工的的父母(包括配偶的父母)、配偶、子女死亡的,给假3天。
 
  2、其他福利:(1)公司每年定期为全体员工提供免费身体检查一次
 
  (2)公司根据岗位情况为部分员工提供补充的商业保险
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